【產(chǎn)業(yè)鏈招商 | 產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商方案_產(chǎn)業(yè)鏈招商平臺(tái)】

【解決方案 | 大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案】

　　當(dāng)前，招商工作已被園區(qū)及地方政府視為“生命線(xiàn)”工程，園區(qū)招商引資從開(kāi)始的粗放式招商已升級(jí)到精準(zhǔn)化招商，以讓利為核心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微，產(chǎn)業(yè)鏈招商以其獨(dú)特吸引力和強(qiáng)大生命力，在眾多招商模式中脫穎而出，成為園區(qū)及地方政府招商的重點(diǎn)工作方向。

　　一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈招商

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商的定義：指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商的內(nèi)涵：是針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈中的補(bǔ)缺環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)招商，按照產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈發(fā)展、擴(kuò)張的重點(diǎn)和補(bǔ)缺方向，研究編制產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈招商引資目錄，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。企業(yè)如散落的珍珠，串珠成鏈，方能綻放璀璨光彩，產(chǎn)業(yè)鏈招商就是讓企業(yè)真正“鏈”起來(lái)，不再只追求單個(gè)項(xiàng)目、單個(gè)企業(yè)“頂天立地”，而是更加注重“鏈?zhǔn)秸猩獭保嗅槍?duì)性地“無(wú)鏈建鏈”“有鏈強(qiáng)鏈”“斷鏈補(bǔ)鏈”“短鏈延鏈”。

　　二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的特征與優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)比傳統(tǒng)的招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商不再比拼“廉價(jià)用地”“經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”“政策優(yōu)惠”，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，突出地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　1、有效提升招商引資效率

　　園區(qū)或區(qū)域若產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形，或是龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目已經(jīng)引進(jìn)，龍頭企業(yè)會(huì)為了自己企業(yè)的發(fā)展，積極吸附上下游生產(chǎn)企業(yè)或服務(wù)性企業(yè)與之配套，以減少自己的經(jīng)營(yíng)成本，達(dá)到以商引商的目的。

　　2、大幅降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

　　通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，將同一產(chǎn)業(yè)鏈上的項(xiàng)目引導(dǎo)在一起，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，可以減少企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)成本，并通過(guò)上下游關(guān)系或協(xié)作關(guān)系，使企業(yè)相互促進(jìn)，提升效益。

　　3、高質(zhì)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)發(fā)展起著巨大的作用，一方面產(chǎn)業(yè)鏈招商緊緊的把上下游企業(yè)捆綁在一起，達(dá)到高度集聚，通過(guò)近距離的配套以及配件材料的一條龍采購(gòu)，更大的降低了成本。另一方面，大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集更有利產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)助推品牌的形成和持續(xù)發(fā)展。

　　三、產(chǎn)業(yè)鏈招商的模式與作用

　　1、無(wú)鏈建鏈，打造產(chǎn)業(yè)支柱

　　找準(zhǔn)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。“建鏈”是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)園區(qū)的必需的招商策劃環(huán)節(jié)。

　　2、有鏈強(qiáng)鏈，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　通過(guò)尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)及高附加值環(huán)節(jié)，進(jìn)一步鍛造長(zhǎng)板，讓長(zhǎng)板變得越來(lái)越長(zhǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“強(qiáng)鏈”主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價(jià)值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　3、斷鏈補(bǔ)鏈，短鏈延鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群

　　“補(bǔ)鏈”是指在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個(gè)特定環(huán)節(jié)上具有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)或集群特點(diǎn)時(shí)，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié),從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行補(bǔ)充式招商。“延鏈”是使產(chǎn)業(yè)鏈向上縱深到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下拓深到市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，將已存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓深延展。“補(bǔ)鏈、延鏈”是對(duì)“建鏈”的延伸,是已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的重要抓手。

　　四、產(chǎn)業(yè)鏈招商的實(shí)施路徑

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商的實(shí)施要借力于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)，分析產(chǎn)業(yè)鏈中存在的上下游關(guān)系，繪制全位產(chǎn)業(yè)招商圖譜，基于大數(shù)據(jù)企業(yè)信息庫(kù)，實(shí)時(shí)抓取與監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)的投資態(tài)勢(shì)及企業(yè)擴(kuò)、遷動(dòng)態(tài)，來(lái)鎖定目標(biāo)企業(yè)，獲取優(yōu)質(zhì)的招商標(biāo)的。

　　1、產(chǎn)業(yè)分析：描繪定位產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，定位產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及缺失環(huán)節(jié)，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、資源分布、企業(yè)分布，梳理產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)分布、上下游關(guān)系和細(xì)分領(lǐng)域。

　　2、企業(yè)檢索甄選：基于園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，以產(chǎn)業(yè)鏈全景圖為索引，以園區(qū)龍頭/鏈主企業(yè)或主導(dǎo)企業(yè)為切入點(diǎn)，在平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游及關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，并分析企業(yè)動(dòng)向及投資態(tài)勢(shì)，鎖定有效的招商標(biāo)的。

　　3、企業(yè)測(cè)評(píng)招引：基于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)的“大數(shù)據(jù)+人工智能算法”，完成對(duì)目標(biāo)企業(yè)的投資價(jià)值、成長(zhǎng)性、發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益、稅收效益、企業(yè)信譽(yù)、政策環(huán)境等多角度的測(cè)評(píng)，靶向優(yōu)質(zhì)企業(yè)，獲取聯(lián)系方式，進(jìn)行接洽招引。

　　目前，我國(guó)多地園區(qū)已經(jīng)通過(guò)招商實(shí)踐充分證明了產(chǎn)業(yè)鏈招商的高效高質(zhì)性，一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以龍頭企業(yè)和鏈主企業(yè)為切入點(diǎn)，必然會(huì)吸引更多垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)來(lái)投資，形成產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。